Продажа цифровых товаров на Gumroad

Gumroad (Гамроад) – платформа для продажи цифровых товаров и продуктов. Продуктом может быть что угодно – файл или программа, песня, фото или видео. В статье разбираемся как заработать и вывести деньги. Какие плюсы, минусы и альтернативы Gumroad.
Обновлено: 6 июля 2021 года
Время чтения: 14 минут
icon-time
icon-calendar
Автор статьи
Gumroad позволяет загрузить файл, добавить описание, назначить цену и принимать платежи.

Использовать сервис можно бесплатно, комиссия составит 5% от стоимости товара. Или за $10 в месяц сервис не будет брать дополнительный процент и доступны все функции.

Вывести деньги можно только через PayPal. Перед использованием Gumroad убедитесь что в вашей стране PayPal работает полноценно.

PayPal в Украине, например, не работает на вывод денег. Поэтому надо либо использовать посредников для вывода через PayPal, или искать альтернативу Gumroad.

Ссылка на регистрацию.
Статья за 10 секунд

Как работает Gumroad?

На Гамроад можно продавать всё, что не нарушает законы.

Там продают книги, курсы, фото и видео, даже программы и плагины. Для разработчиков можно настроить, чтобы для каждой продажи генерировался лицензионный ключ, который можно проверить на стороне программы.

Оцените количество категорий для продуктов.
Что можно продавать на Gumroad
Я разобрался как работает сервис, когда помогал с развитием аккаунта Анне Ломакиной.

В аккаунте представлено 4 товара для иллюстраторов от $0 до $5. Скачало больше 26 тысяч человек, принесло 1700 долларов.
Продукты Анны Ломакиной на Gumroad

Сколько стоит использование Gumroad?

Для покупателей – бесплатно.

Для продавцов есть возможность выбрать два варианта:

  1. $0 в месяц, подойдет для старта – можно создавать неограниченное количество товаров. Есть ограничение по созданию постов и рассылок. Gumroad берет 5% от суммы транзакции, плюс есть дополнительная комиссия в 3.5% за обработку платежа.
  2. $10 в месяц – больше функций без ограничений. Gumroad не берет дополнительную комиссию, снимается только 3.5% за обработку платежа.

Если сумма ваших продаж будет больше $200 в месяц, вам выгоднее перейти на платный пакет за $10 в месяц.

Как покупать на Gumroad?

Со стороны покупателя все выглядит супер просто – заходите на страницу товара, указываете почту и платежные данные.

После успешной оплаты ссылка на скачивание придёт по указанному адресу, также все файлы будут доступны на сайте.

Иногда цена за товар открытая. Продавец может выставить минимальную сумму, а вы можете указать сколько хотите отдать, таким образом поддержав автора. Когда цена открыта, возле стоимости будет «+».

На скриншоте ниже товар бесплатный, но пользователь может указать любую сумму, которую он хочет оплатить.
Как скачивать файлы с Gumroad
Вот, например, статистика товара за 0+ из аккаунта, который я помогал развивать.

За все время пользователи добровольно выбирали возможность заплатить больше и по сути бесплатный товар принес 762 доллара.
Статистика продаж с Gumroad

Как продавать на Gumroad?

Процедура следущая:

  1. Регистрируете аккаунт.
  2. Создаете товар.
  3. Рекламируете.
  4. Продажи идут.
  5. Выводите деньги.

Рекламировать свой товар можно разместив ссылку на него в социальных сетях или на своём сайте.

Также у Gumroad есть программа Gumroad Discover.

Гамроуд может сам рекламировать ваши топовые товары своей аудитории, и если произойдут продажи Гамроуд возьмет дополнительные 10 процентов комиссии, так как он сам привлек аудиторию. Продажи вашей аудитории напрямую дополнительным процентом не облагаются.

Отключить участие в Gumroad Discover можно в настройках аккаунта.

Создание продукта на Gumroad?

Для создания товара надо перейти на страницу «Products» и нажать кнопку «New product».

Далее надо выбрать модель монетизации:

  1. Classic – обычная продажа. Загрузили файл, наначили цену, пользователь заплатил – файл получил.
  2. Pre-sale – когда товар еще не готов. Нужно указать дату релиза.
  3. Membership – ежемесячная подписка. Можно настроить разные пакеты. В будущем можно будет по подписавшимся рассылать письма с доступом к закрытой информации. Эта функциональность конкурирует с Patreon.
Создание товара на Gumroad

Создание товара проходит в три этапа:


  1. Product.
  2. Checkout.
  3. Share

На этапе Product надо заполнить:


  1. Название продукта.
  2. Описание.
  3. Обложку и иконку.
  4. Загрузить файлы или указать url адрес, куда переадресовать пользователя после покупки.
  5. Назначить цену.
  6. Дополнительно можно указать версии и атрибуты (например, разрешение файлов).
Добавление деталей товара на Gumroad

Checkout


На этом шаге можно указать коды для скидок и детали которые будут указана на чеке после покупки.


После завершения редактирования нажмите – «Publish».


На этапе Share можно выбрать хотите ли вы чтобы у пользователей была возможность ставить рейтинг и содержат ли файлы материалы 18+


Товар появится в вашем аккаунте Гамроуд а также его можно встроить на свой сайт.

Интересные функции Gumroad

Gumroad собирает все имейлы людей, которые скачали ваши товары. Вы можете рассылать письма по этим адресам.

В одном из аккаунтов, которые я помогал вести, мы использовали такую стратегию – у нас был бесплатный товар, который скачало на момент рассылки 14 тысяч человек.

После чего мы рассылали рекламу платных курсов по этой базе из 14 тысяч человек. Из них больше 3 тысяч открыло письмо, что для имейлов отличный показатель. Так мы бесплатно смогли сформировать аудиторию интересующихся в наших платных товарах пользователей.

В бесплатном аккаунте Gumroad есть ограничение на количество рассылок по базе имейлов – 4 в месяц.
Рассылка писем по базе Gumroad

Автоматизация рассылок через Workflows

Можно автоматизировать имейл рассылку и сделать цепочку из писем, которые пользователь получит после скачивания вашего товара.


Эта функция называется Workflows.


Например:

  1. Пользователь качает бесплатный товар.
  2. Через 1 день вы присылаете ему письмо в котором спрашиваете все ли у него ок и даете еще пару бесплатных товаров в догонку, упоминаете что у вас есть платные товары.
  3. Через 3 дня присылаете письмо что у вас сейчас действует скидка на платный товар, даете пользователю промокод, который создали на этапе «Checkout» при создании товара.

Такая цепочка настраивается один раз, а потом все новые пользователи будут получать письма автоматически. Если товары классные, это может значительно повысить продажи.

Такие штуки можно делать не только на Гамроуд, а и через сервисы автоматизации в имейлах и телеграм ботах, например SendPulse или SmartSender.
Автоматизация рассылок на Gumroad

Создание аффилированной программы

На Gumroad можно создать свою аффилированную программу.

  1. Выбираете товар.
  2. Указываете процент, который отдадите за привлечение покупателя.
  3. Указываете почту пользователя, которому хотите открыть аффилированную программу.

Пользователь получит письмо с уникальной ссылкой на товар, если по ней будет продажа, цена товара автоматически распределиться между автором и тем, кто привлек покупателя.
Создание аффилированной программы наё Gumroad

В настройках Gumroad аккаунта можно указать детали своего Facebook Пикселя и собирать информацию про аудиторию, которая покупает и скачивает ваши товары.


Данные Пикселя можно использовать в создании аудиторий для рекламных компаний или для ретаргет кампаний.


Там же можно подключить Google Аналитику, если важно знать сколько человек зашло на страницу и скачало ваши товары.


В платном пакете можно подключить свой домен и кастомный CSS.

Как вывести деньги из Gumroad?

Вывести свои деньги можно только используя платежную систему PayPal.

Настройки вывода можно найти в разделе «Payouts» – «Payouts setting». Деньги выплачиваются раз в месяц.

Если в вашей стране PayPal не работает на вывод денег, вы не сможете заработать на Gumroad.

Для Украины есть варианты:

  1. Использовать посредников для вывода через PayPal.
  2. Зарегистрировать компанию в стране где работает PayPal.
  3. Использовать альтернативу Gumroad – Patreon, Telegram, Tilda.

Можно ли вывести из Gumroad на Payoneer?

К сожалению, нет.

Альтернативы Gumroad

Выбор альтернативного решения зависит от специфики продукта.

Рассмотрим три варианта:

  1. Patreon – создание закрытого платного сообщества с ежемесячной оплатой.
  2. Telegram – создание бота для продажи файлов. Программирование знать не нужно, будет использовать готовые сервисы.
  3. Tilda – создание своего сайта, максимальная гибкость. Классика, проверенная временем. Тут тоже без программирования, всё через визуальный интрфейс.

Patreon

Патреон работает только по схеме ежемесячной подписки за доступ к закрытом сообществу.

В сообществе можно публиковать что угодно – текстовые посты, подкасты, видео, фото, файлы.

На Гамроуд чаще всего выставляются одиночные товары на продажу, на Патреоне можно объединить все товары под одной крышей и продавать по подписке.

Недавно на Гамроуд также появилась подписка, но работает она менее удобно, и главный плюс Патреона – возможность выводить деньги через платёжную систему Payoneer.

Payoneer в Украине работает без ограничений.
У меня есть подробная статься о том как работает Patreon.

Плюсы:

  1. Легкая настройка.
  2. Возможность организовать подписку.
  3. Деньги выводятся на Payoneer.

Минусы:

  1. Patreon берет процент с продаж – от 5% до 12%.
  2. Не всем подойдет формат с подписками. Если планируете продавать единичный товар, есть вероятность что аудиторию отпугнет подписка.
  3. На ваш Патреон как то должны попасть люди, подойдет тем у кого есть аудитория.

Telegram

Вариант который подойдет более подкованным пользователям.

Можно в визуальном интерфейса создать и настроить Телеграм бота, который будет принимать оплаты и отдавать оплатившим пользователям файлы.

Два самых удобных сервиса для создания ботов – SendPulse и SmartSender.

SmartSender чуть более функциональный, но с очень запутанным интерфейсом. В SendPulse есть все необходимое для нашей задачи и работать намного комфортнее.

Работа с ботом выглядит как создание в визуальном интерфейсе цепочки сообщений и действий.

По сути перетаскиваете квадратики, соединяете в нужной последовательности и указываете что хотите чтобы происходило когда пользовать подпишется на бота.

У меня через SenPulse и Telegram бот организована подписка на обновления этого блога.

Вот как это выглядит внутри SendPulse.
У них есть подробный гайд по созданию ботов.
Создание Телеграм бота через SendPulse
Для замены функциональности Gumroad подошла бы следующая цепочка сообщений:

  1. Приветсвенное сообщение с описанием товара
  2. Кнопка на оплату
  3. Выдача файла или переадресация на страницу с товаром

Начать использовать SendPulse можно бесплатно, но принимать оплаты в ботах можно только на платном пакете.

Цена у них около $10 в месяц. При регистрации по ссылкам из статьи вы получите бонус, который позволит потестировать платные инструменты.


Для того чтобы принимать оплаты через телеграм бот или свой сайт вам надо создать аккаунт в одном из платежных эквайрингов, сервисов, позволяющих принимать оплаты. После подключения эквайринга вы связываете его с ботом.


SendPulse поддерживает оплаты через:


  1. Fondy (подходит для Украины).
  2. YooMoney.
  3. PayPal.

Плюсы:


  1. Возможность экспериментировать с ценой. Например, можно разным пользователям показать разную цену а потом проанализровать какая лучше заходит.
  2. Не платишь процент.

Минусы:


  1. Техничекая настройка.
  2. Необходимость заключения контракта с платежным шлюзом.

Tilda

Tilda – сервис, позволяющий создать красивый и функциональный сайт.

Можно сделать интренет магазин и принимать оплаты за услуги или товары.

Есть функциональность личного кабинета, так можно огранизовать онлайн курсы. Или если вам надо добавлять в закрытом доступе новую информацию и файлы.

Гайды:

  1. Личный кабинет
  2. Интернет-магазин

Начать можно бесплатно, принимать оплаты только на платном пакете – от $7.3 в месяц при оплате за год.

Плюсы:

  1. Абсолютная гибкость, можно что угодно сделать.
  2. Прием платежей. Tilda не берет процент с продаж. Хоть вы продаете на 100 долларов в месяц хоть на 10К стоимость использования тильды будет одинаковая.
  3. Если ваш продукт предполагает поисковый трафик можно писать статьи и получить бесплатных покупателей из поисковиков.

Минусы:

  1. Необходимы минимальные технические навыки. Программирование знать не надо. Есть много гайдов и инструкций.
  2. Для приёма платежей на Тильде, тоже нужно подключить эквайринг.

Выводы

Гамроуд может облегчить жизнь если вам подходит вывод на PayPal и совсем не хочется запариваться с техническими вопросами.

Если же вам интересно, можно настроить своими инструментами более тонко и платить меньше комиссии.

Лично я люблю гибкость и у меня много пересечений между проектами поэтому я работаю в связке Тильда и Телеграм.

Учитывая что регистрация на всех сервисах бесплатная, советую изучить все и выбрать тот который вам подойдет лучше всего.
Я пишу только про сервисы, которыми пользуюсь сам и в качестве которых уверен.

При регистрации по ссылкам из статьи я могу получить комиссию за привлечение пользователей от сайта-партнёра. Участие в аффилированных программах позволяет делать этот контент бесплатным.