Gumroad в Україні: як продавати цифрові товари?

Що таке Gumroad?

Gumroad – це платформа для продажу цифрових товарів.

Художники, музиканти, письменники, розробники та інші креатори використовують Gumroad, щоб швидко та легко почати монетизувати свій контент.

Що продають на Gumroad?

1. Електронні книги.
2. Курси та гайди.
3. Іконки та мокапи.
4. Плагіни та програми.
5. Ілюстрації та пензлі.
6. 3D моделі.

Та багато іншого.

У цій статті ми детально розглянемо, як зареєструвати акаунт, створити продукт, отримати перші продажі та вивести гроші.

Важливий момент!

Заробити на Gumroad можливо лише якщо ви з країни, де працює платіжна система Stripe або бізнес-акаунт PayPal.

Нажаль, в Україні вони не працюють.

Список країн, де працюють ці платіжні системи, буде у розділі про виведення грошей з Gumroad.

Якщо доступу до Stripe або PayPal немає, можна підібрати альтернативу Gumroad.

Деякі альтернативні сервіси мають ті ж функції та менші комісії.

Як працює Gumroad?

Все просто.

1. Потрібно створити акаунт, додати товар і вказати ціну.
2. Після публікації товару отримаємо посилання, яке можна розмістити у себе в блозі.
3. Обробку платежів бере на себе Gumroad, гроші після вирахування комісії відправляються вам.

Приклад сторінки товару на Gumroad – Nakamoto.

Це урок зі створення фотореалістичного CG портрета.

Яка комісія Gumroad?

Комісія – 10%.

Ви платите комісію лише з продажів.

Плати за створення або обслуговування акаунта немає.

Як продавати на Gumroad?

Розберемо всі кроки:

1. Створення продукту.
2. Реклама.
3. Виведення грошей.

Що може бути продуктом?

Знайти ідеї для продуктів можна проаналізувавши популярні товари в Discover.

Discover – це каталог товарів від Gumroad.

Ось які там є категорії.

Подумайте, хто ваша цільова аудиторія. Які проблеми в неї є, і як ви можете допомогти своїм цифровим продуктом.

Декілька авторів для натхнення:

1. Julia Razumova: товари для ілюстраторів та кисті для Procreate.
2. Álvaro Trigo: веб-компоненти для розробників.
3. Stirling Cooper: курси для чоловіків.
4. SampleScience: бібліотека звуків і плагіни для музикантів.
5. Matthew Bochnak: уроки з ремонту мотоциклів.

Всі автори вище заробили 100K+ доларів на Gumroad.

Як створити продукт на Gumroad?

Щоб додати новий товар, створіть акаунт і зайдіть у розділ Products → New product.

Створення відбувається в три етапи.

1. Product: вигадуємо назву, вказуємо ціну.
2. Content: додаємо контент, завантажуємо файли.
3. Share: отримуємо посилання на опублікований товар.

Product

Вибираємо тип продукту, вигадуємо назву і ціну.

Які типи продуктів бувають?

1. Digital product.
2. Course or tutorial.
3. E-book.
4. Membership.
5. Physical good.
6. Bundle.

На наступному кроці пишемо опис і завантажуємо обкладинку.

В описі зазвичай розповідають детальніше про продукт, показують скріншоти та відео того, що отримає покупець.

Також на цьому кроці можна вказати унікальний URL для товару або підключити кастомний домен.

Які налаштування ціни бувають?

Ми можемо дати покупцям можливість заплатити за товар більше його вартості. Таким чином покупці можуть підтримати автора.

Також ми можемо додати різні варіанти покупки.

Наприклад, якщо продаємо ілюстрації, ми можемо зробити дві версії покупки: одну для особистого користування, іншу для комерційного.

Content

На цьому етапі ми оформляємо розділ, в який користувач потрапляє після покупки.

Можна створити різні сторінки, завантажити файли та відео.

Максимальний розмір окремого файлу:

1. Для безкоштовних товарів: 250 мегабайт.
2. Для платних: 16 гігабайт.

Кількість файлів не обмежена.

Share

Вибираємо категорію товару та прописуємо теги.

Це потрібно для того, щоб потрапити в Discover.

Перевіряємо, як буде виглядати сторінка нашого товару, та отримуємо посилання на товар.

Готово!

Ви опублікували свій перший продукт.

Якщо у вас є блог, розкажіть у ньому про ваш новий продукт та дайте посилання на покупку.

Важливі функції Gumroad для збільшення продажів:

1. Розсилка листів.
2. Партнерська програма.

Розсилка листів

Як працюють розсилки?

Заходимо у розділ Emails → New email.

1. Вибираємо отримувачів: всім або купившим певний товар.
2. Пишемо лист: можемо додати картинки та посилання.
3. Відправляємо: прямо зараз або плануємо на майбутнє.

Після відправлення листа ми можемо подивитися, скільки разів його відкрили або перейшли за посиланнями.

Як використовувати розсилки?

Простий приклад одного з акаунтів, який я допомагав розвивати.

1. У нас був безкоштовний товар, який завантажило 14 тисяч людей.
2. Автор працював над платним курсом. Ми зробили розсилку, в якій розповіли про майбутній курс і зібрали питання по темі курса.
3. Коли курс був готовий, ми зробили розсилку з рекламою та знижкою на покупку курса.

З 14 тисяч відправлених листів, близько 3 тисяч відкрили лист, та більше 200 людей купили курс.

Win-win.

Курс вийшов якіснішим, оскільки ми врахували відгуки під час його розробки. Плюс ми отримали хороші продажі за допомогою реклами в розсилці.

Автоматизація розсилок

На Gumroad можна налаштувати автоматичну відправку листа користувачу, який здійснив певну дію.

Налаштовується в розділі → Workflows.

Які варіанти дій є?

1. Покупка.
2. Новий підписник.
3. Скасування підписки.
4. Новий партнер.

Про партнерів і партнерську програму будемо говорити далі.

Для кожної дії є фільтри.

Наприклад, для покупки ми можемо вказати конкретний товар або вказати мінімальну суму.

Як це використовувати?

За допомогою Workflows можна рекламувати свої товари, вітати нових підписників або запропонувати знижку користувачам, які скасували підписку.

Партнерська програма

За допомогою партнерської програми Gumroad можна заробити двома способами:

1. Дозволити іншим авторам рекламувати ваші товари за відсоток від продажу.
2. Самому рекламувати товари інших авторів.

Як працює партнерська програма?

1. У розділі → Affliates виберіть товари, для яких хочете включити партнерську програму, та вкажіть відсоток, який отримає ваш партнер.
2. Розмістіть посилання на участь у партнерській програмі там, де його побачить ваша аудиторія.
3. Після того, як хтось залишить заявку, ви зможете підтвердити учасника, а він отримає унікальні посилання для реклами ваших товарів.

Обробку платежів і виплату комісій бере на себе Gumroad.

Як заробити на рекламі чужих товарів?

Ми можемо заробити на рекламі інших авторів у двох випадках:

1. Якщо у них включена партнерська програма.
2. Якщо вони є в Discover.

Як зрозуміти, чи є у автора партнерська програма?

Потрібно зайти на його сторінку Gumroad і додати в кінці «/affiliates»

Приклад.

Я знайшов в Discover автора, товари якого я хочу прорекламувати.

Адреса його сторінки - wrongop.gumroad.com.

Для того, щоб зрозуміти, чи є партнерська програма, потрібно зайти на wrongop.gumroad.com/affiliates.

Якщо відкривається форма подання заявки – супер, подаємо заявку і чекаємо, коли її підтвердять.

Якщо сторінка не відкривається, значить автор не включив партнерську програму.

Що тоді?

Заходимо у розділ → Gumroad Affiliates і вставляємо посилання на конкретний товар у Affiliate link generator.

Натискаємо Generate link і отримуємо наше реферальне посилання.

Якщо за нашим посиланням здійснять покупку, ми отримаємо 10% від вартості товару.

Також можна рекламувати не конкретний товар, а розділ Discover.

У Discover зібрані популярні товари різних авторів.

Де рекламувати?

Як варіант, ви можете зняти відео або написати статтю з оглядом товарів, які вам сподобались, та розмістити там свої партнерські посилання.

Як знайти аудиторію?

На Gumroad найкраще заробляють автори, у яких вже є своя аудиторія. Такі автори розміщують посилання на Gumroad у своїх блогах.

Що робити, якщо у вас немає аудиторії?

Додайте свій товар у Discover і включіть просування в рекомендаціях.

Discover

Що таке Gumroad Discover?

Це каталог усіх товарів на Gumroad.

Щоб потрапити в Discover, потрібно пройти верифікацію.

Усі акаунти при досягненні продажів на $10 перевіряються модераторами.

З профілю та товарів має бути зрозуміло, що ви реальна людина і продаєте справжні товари.

Не купуйте товари самі у себе.

Після проходження верифікації ваші товари потраплять в Discover.

Як запустити рекламу в рекомендаціях?

У розділі Share, при додаванні товару, потрібно вибрати Boost і вказати, який відсоток ви готові віддати за рекламу.

Мінімально – 30%, чим більше – тим частіше ви будете потрапляти в рекомендації.

Реклама в Discover може стати хорошим джерелом додаткових продажів, але не варто обмежуватися тільки нею.

1. Розвивайте свій блог та соціальні мережі. Продажі товарів серед лояльної аудиторії працює краще всього.
2. Для перевірених та якісних продуктів можна запустити платну таргетовану рекламу через Facebook або Google.
3. Знайдіть авторів, які вам подобаються, та проаналізуйте, як вони працюють з аудиторією.

Аналітика

В аналітиці можна дізнатися, звідки прийшло найбільше покупців та куди слід вкладати зусилля.

Якщо ми рекламуємо свої товари в різних місцях, важливо розуміти, де вища конверсія в покупку.

Приклад.

Автор продає на Gumroad кисті для Photoshop і знімає відео з оглядом своїх товарів на YouTube та Instagram.

Конверсія з YouTube склала 37.6%, а з Instagram всього 0.9%.

Висновок: для цього конкретного автора краще зосередитися на рекламі в YouTube.

Як вивести гроші з Gumroad?

Мінімальна сума виведення – $10.

Після продажу гроші стануть доступні через 7 днів, і автоматично переведуться вам у найближчу п'ятницю.

Gumroad робить виплати трьома способами:

1. Банківським переказом.
2. Stripe.
3. PayPal.

Щоб отримати гроші банківським переказом, потрібно буде надати документи, що підтверджують резидентство в одній з країн нижче.

Що робити, якщо вашої країни немає в списку?

Використовуйте Stripe або PayPal.

В Україні, наприклад, не можна відкрити бізнес-акаунт PayPal і не вийде створити акаунт Stripe.

Без Stripe та PayPal не вийде вивести зароблені гроші, тому доведеться шукати альтернативу Gumroad.

Як зрозуміти, чи працюють PayPal або Stripe у моїй країні?

1. Stripe: вивчіть список країн, де працює Stripe.
2. PayPal: подивіться, чи є вкладка «Business».

Знайшли свою країну?

Чудово.

Створіть акаунт у платіжній системі та вкажіть його в Gumroad, у розділі Settings → Payments.

Не знайшли країну?

Нічого, далі поговоримо як знайти заміну Gumroad.

Чи можна вивести з Gumroad на Payoneer або Wise?

В офіційній інструкції з виведення коштів від Gumroad йдеться, що вони не підтримують виведення на Payoneer або Wise.

Але в мене вийшло.

Я додав до Gumroad реквізити європейського банківського рахунку від Payoneer.

Після цього Gumroad запросив документи, які підтверджують, що я проживаю в країні цього рахунку.

Я думав, що тут все і закінчиться, але гроші успішно були виведені з Gumroad.

Гроші з Gumroad надійшли на Payoneer, звідки їх уже можна вивести на банківський рахунок.

Якщо у вас вже є гроші, які ви хочете вивести з Gumroad, можете спробувати такий спосіб.

Але якщо ви тільки починаєте, цей спосіб може бути ризикованим, оскільки не гарантовано, що він буде працювати в майбутньому. У моєму випадку, запит на верифікацію досі висить в Gumroad.

Рекомендую використовувати сервіси, які підтримують прямий вивід коштів без подібних обхідних шляхів.

Давайте розглянемо кілька таких альтернативних сервісів.

Альтернативи Gumroad

Основні мінуси, через які шукають альтернативу Gumroad: це висока комісія та неможливість вивести гроші.

Ми розглянемо три сервіси:

1. Buy me a coffee: простий сервіс для збору донатів та продажу цифрових товарів.
2. Patreon: заробіток на підписці та монетизації своєї спільноти.
3. Etsy: продаж цифрових та фізичних товарів.

Всі сервіси підтримують прямий вивід коштів на Payoneer, що дозволяє заробляти авторам з країн, в яких не працює Gumroad.

У мене є стаття про те, як виводити гроші через Payoneer.

Buy me a coffee

Buy me a coffee – це сервіс для збору донатів, підписок та продажу цифрових товарів.

Комісія Buy me a coffee в два рази менша, ніж у Gumroad – 5%.

1. Можна збирати донати з відкритою сумою.
2. Є можливість додавати цифрові товари.
3. Є своя система рекомендацій.

У мене є стаття про те, як продавати цифрові товари на Buy Me a Coffee.

Patreon

Patreon використовують для монетизації своєї спільноти через щомісячні підписки.

Комісія Patreon від 8% до 12%.

1. У Patreon відомий бренд. Якщо ваша аудиторія вже на когось підписана на Patreon, їм буде легше підписатися на вас.
2. Можна створити різні види підписки з різним доступом до контенту.

Детальніше про те, як працює Patreon.

Обидва сервіси розширюють свої функції. На Patreon також можна продавати окремі товари, а на Buy me a coffee запускати підписки.

Як обрати?

Buy me a coffee – простіший і зрозуміліший, підійде тим, хто хоче заробляти на зборі донатів та продажі окремих цифрових товарів.

Patreon – підійде тим, хто хоче розвивати та монетизувати свою спільноту.

Etsy

Etsy – це маркетплейс товарів для дому, декору та предметів мистецтва.

Комісія Etsy складає USD 0.20 за розміщення товару та 6% комісія самого сервісу.

Підійде тим, хто створює ілюстрації або товари для художників. Можна продавати як цифрові, так і фізичні товари.

Зверніть увагу, що на Etsy немає можливості збирати донати або монетизувати спільноту через підписки.

Детальніше про те, як почати продавати на Etsy в Україні.

Ви можете використовувати кілька сервісів одночасно.

Наприклад, продавати принти своїх ілюстрацій на Etsy, а на Buy me a coffee збирати донати або продавати свої кисті та цифрові копії ілюстрацій.

Висновки

Продаж цифрових товарів, збір донатів і підписок зі своєї аудиторії – це класні інструменти монетизації.

Багато авторів отримують пасивний дохід, а деякі навіть роблять з цього свою основну роботу.

При виборі платформи, де розміщувати товари, переконайтеся, що ви зможете вивести зароблені гроші.